Промоушн
Автор: Admin
В результате к 1993 году ассортимент выпускаемой продукции состоял из 7 видов полотен и к 1994 году был достигнут максимальный за всю историю развития предприятия объем производства нетканых материалов в размере 6,5 млн. м2/год. Однако уже в 1995 году объем производства снизился на 33,8%, так как были утеряны рынки сбыта Украины в связи с открытием там собст-венного производства.
С целью завоевания доли рынка автомобильной промышленности России в 1998-99 годах начато производство полотен отделочных тип-1 и тип-2 в ко-личестве до 58 тысяч м2 в месяц.
Однако в 2003-2004 году рынок автомобилестроения России на 50% утра-чен по полотнам тип-1 и тип-2, так как после 2000 года открыто большое ко-личество собственных предприятий по производству нетканых полотен, ис-пользующих современное оборудование и технологии известных западных фирм.
В 1999 году Гомельский комбинат нетканых материалов занял 1 место среди унитарных предприятий Белкоопсоюза по результатам хозяйственно-финансовой деятельности. В 2000 году - 2 место среди промышленных пред-приятий железнодорожного района г. Гомеля и почетный знак Белкоопсоюза «Лучший экспортер года».
В настоящее время является производителем нетканых иглопробивных, холстопрошивных полотен различного назначения: полотна для мебельной промышленности, полотно теплозвукоизоляционное иглопробивное прокла-дочное типа «Дорнит» (используется для устройства дренажа и конструктив-ных прослоек в дорожном строительстве, в строительстве в качестве подосно-вы для теплозвукоизоляционного линолеума, для швейной промышленности, автомобилестроительной и т.д.). Поверхностная плотность – от 160 до 1000 г/м2, ширина до 170 см.
Ежемесячный объем производства выпускаемой продукции составляет от 250 млн. руб. основные рынки сбыта приходятся на Республику Беларусь, око-ло 16 % выпускаемой продукции реализуется на экспорт. Продукция, выпус-каемая предприятием экспортировалась на протяжении 2006-2007 года в Рос-сийскую Федерацию и импортировалось сырье (латекс) необходимое для про-изводства нетканых полотен из РФ.
Основными конкурентами ЧПУП «Гомельский комбинат нетканых мате-риалов» в Республике Беларусь являются Светлогорское ОАО «Химволокно», ОАО «Могилевимволокно», АО «Пинема», Бобруйский комбинат нетканых материалов, Борисовская фабрика нетканых материалов. Однако все предпри-ятия производят разную номенклатуру нетканых полотен с различными тех-ническими характеристиками и физико-химическими свойствами. Поэтому каждому из предприятий удается найти свою рыночную нишу.
Ведущими предприятиями по объему выпуска нетканых материалов в России являются в настоящее время такие предприятия, как АО «Комитекс», ООО «Сибур-геотекстиль», ЗАО «Холтекс-авто» и ООО «Номатекс».
Стратегия маркетинга вытекает из существующей ситуации на рынке и основывается на исследовании конъюнктуры мирового рынка нетканых мате-риалов. И является стратегией проникновения на рынок при помощи интенси-фикации товародвижения.
Стратегия сбыта ЧПУП «Гомельский комбинат нетканых материалов» направлена в первую очередь на расширение рынков.
Для достижения этой цели планируются следующие мероприятия:
• совершенствование работы по обеспечению оперативного выполне-ния заявок потребителей;
• совершенствование системы ценообразования с учетом реальных за-трат, особенностей реализации продукции, соотношения курсов валют на рын-ке, в зависимости от региона и формы проведения сделки;
• размещение коммерческой информации предприятия в каталогах и базах данных в РБ и РФ (журнал «Деловая Беларусь»);
• корректировка производственного плана, исходя из создающихся ос-татков продукции на складах;
• участие в международных специализированных выставках-ярмарках.
Ценовая стратегия ЧУП «Гомельский комбинат нетканых материалов» направлена на получение максимальной прибыли и базируется на следующих основных факторах: основу цены составляют издержки, связанные с производ-ством и реализацией продукции; учет цен конкурентов и текущей конъюнкту-ры рынка; цена может колебаться в зависимости от цен на сырье.
Для увеличения объемов реализации продукции директор комбината по-сещал выставку в г. Москва в 2006 году, в 2007 году ни один из сотрудников предприятия не посещал выставки за пределами РБ. Представитель отдела маркетинга для предложения по реализации выпускаемой продукции предпри-ятия выезжал в г. Рязань, РФ, где достигли положительных результатов.
Комбинат изучает спрос на выпускаемую продукцию на рынке стран СНГ.
Портфель заказов формируется отделом маркетинга ежемесячно на сле-дующий месяц до 17 числа текущего месяца в последствии корректируется подекадно в процессе работы.
У комбината имеется электронная ссылка на сайте министерство «Белко-опсоюз» www.gomknm.com также с 2007 года у комбината появился E-mail: info@gomknm.com .
В 2007 году произошло увеличение экспортных поставок на 72 % за счет улучшения качества выпускаемой продукции и более детального изучения рынков сбыта и маркетинговой политике предприятия. Однако в настоящее время для увеличения экспортных поставок и после детального изучения рын-ков сбыта, необходим выпуск новых видов продукции (полотен нетканых) бо-лее усовершенствованный. В частности полотно отделочное ТИП – 2 и ТИП –1 в настоящий момент не пользуются спросом в РФ по сравнению с 2005 годом в связи с изменением потребительских характеристик товара. Имеющееся на комбинате оборудование является морально устаревшим. Снижение спроса на экспортируемую продукцию обусловлено увеличение цен на энергоносители.
Сырье комбинат приобретает Химические волокна – ОАО «Могилевхим-волокно», РУП «Химволокно г. Светлогорск», шерсть – ЧУП «Бобруйский комбинат нетканых материалов», ЧУП «Борисовский комбинат текстильных материалов», Латекс – ОАО «Воронежсинтезкаучук» РФ. В настоящее время комбинат испытывает трудности в приобретении волокна и отходов от РУП «Химволокно г. Светлогорск», в связи с тем, что данные отходы на 90% пере-рабатываются на предприятии.








